Kinh doanh ngành sơn nước - Sơn Hika là cả một nghệ thuận, tại sao ???

Bất kể bạn kinh doanh nghề nào cũng như vậy thì bạn phải am hiểu các vấn đề bán hàng, cách cư sử với khách hàng. Và để trở thành một người bán hàng giỏi đó không phải là kết quả của sự may mắn.
Kinh doanh đại lý sơn hay làm bất kỳ ngành nghề kinh doanh gì cũng vậy, thành công là thành quả của sự nỗ lực mẫn cán với lòng tận tâm và niềm đam mê. Để trở thành một người kinh doanh sơn nước thành công thì bạn phải trải qua một chặng đầy khó khăn và với những vấp ngã thì mới thành công. 

1. Im lặng, lắng nghe tìm ra nguyên nhân lo lắng của khách hàng có từ đâu

Kinh nghiệm bán hàng không chỉ là vấn đề về liên kết kinh doanh mà đối tượng chính cần quan tâm hơn cả là khách hàng. "Nghi thức tìm hiểu" là nhân tố quyết định đến sự đánh giá của khách hàng đối với sản phẩm, dịch vụ xem giá trị của nó có đủ để họ đầu tư hay không. Cách duy nhất để có thể tìm ra sở thích và nhu cầu của khách hàng là chú ý lắng nghe.

 Nếu cứ chăm chăm nghĩ về kế hoạch xúc tiến tiếp theo thì bạn sẽ không thể tập trung vào những gì khách đang nói. Tốt hơn hết bạn nên nghĩ đến việc nhắc lại lời khách hàng bằng ngôn ngữ của mình, như vậy bạn sẽ bắt buộc phải lắng nghe thật chăm chú những gì họ nói.

2. Vậy chúng ta tư vấn cho khách hàng thì điều nào quan trọng?

Khi bạn quảng bá sản phẩm sơn của đại lý bạn, nhiều bạn thường có thói quen mở đầu cuộc hội thoại bằng cách đưa ra những thông tin đầy đủ và chính xác giống như một hình thức quảng cáo. Tuy nhiên, điều này lại không hoàn toàn phù hợp. Đừng nghĩ rằng khách hàng quan tâm đến cách thức, thời gian bạn thực hiện một việc nào đó; cũng đừng tưởng rằng những gì bạn nói có thể khiến bạn trở thành độc nhất. Khách hàng đã đủ mệt mỏi với một cuộc sống gồm những ưu tiên, giới hạn và trách nhiệm của bản thân. Do đó, khi tiếp xúc với họ, đừng lãng phí thời gian với một tràng giới thiệu mà hãy tập trung đưa ra những khía cạnh quan trọng mà sản phẩm, dịch vụ đó có thể đáp ứng nhu cầu và đem lại lợi ích cho khách đồng thời hạn chế nói đến những vấn đề không cần thiết. Tất nhiên, bạn chỉ có thể làm được điều này khi chịu khó lắng nghe khách hàng.

Đây là điều tôi đã học được của một người bạn đã từng làm marketing khi tôi chia sẻ ước muốn mở Sơn HIKA của mình. Tôi đã ngẫm, đã thực hiện và tôi thấy nó hiệu quả.

Tập đoàn sơn Đại Việt được thành lập từ năm 2006, với ngành nghề kinh doanh chính là sản xuất và phân phối sơn nước. Thời gian đầu, với sự non trẻ của một doanh nghiệp mới thành lập, sơn Đại Việt còn gặp nhiều khó khăn trên con đường tìm chỗ đứng cho mình.

Thế nhưng dưới sự điều hành sâu sát và nỗ lực của đội ngũ cán bộ nhân viên có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất sơn nước đã giúp Tập đoàn sơn Đại Việt ngày càng lớn mạnh và khẳng định vị thế của mình trên thị trường trong và ngoài nước.

Từ một doanh nghiệp với mô hình sản xuất sơn nước ban đầu với quy mô nhỏ lẻ, sau 12 năm tổ chức sản xuất kinh doanh, đến nay Tập đoàn đã xây dựng được một hệ thống nhà máy hiện đại, nhà phân phối, nhân sự chuyên nghiệp trải dài trên 63 tỉnh thành.

Hiện tại, Tập đoàn có 8 nhà máy sản xuất sơn trên toàn quốc đang sản xuất ổn định với quy mô mỗi nhà máy được đầu tư hơn 100 tỉ đồng. Ở khu vực Miền Nam, Tập đoàn đã xây dựng 2 nhà máy tại TP Hồ Chí Minh và TP Cần Thơ. Ở Miền Trung, Tập đoàn xây dựng 04 nhà máy tại TP Đà Nẵng, TP Vinh Nghệ An, TP Thanh Hóa. Tại Miền Bắc, Tập đoàn có 02 nhà máy tại TP Hà Nội và đang khởi công xây dựng nhà máy thứ 8 tại TP Hải Phòng.

Bên cạnh các nhà máy sản xuất được xây dựng bài bản, tập đoàn cũng đầu tư nhiều hệ thống máy móc hiện đại nhằm phục vụ tốt nhất việc cung ứng sản phẩm cho nhà phân phối, khách hàng, đối tác... Đến nay, sau 12 năm hoạt động, toàn bộ hệ thống nhân sự văn phòng, công nhân sản xuất đã có hơn 1000 cán bộ nhân viên và hơn 10.000 cán bộ, nhân viên tổ chức phát triển thị trường trên toàn quốc. Chỉ tính riêng năm 2017, Tập đoàn Sơn Đại Việt đã có hơn 30.000 nhà phân phối lớn nhỏ và đạt doanh thu bán hàng hàng nghìn tỷ đồng.

Cùng đó, trong những năm gần đây, Tập đoàn Sơn Đại Việt hoạt động với định hướng đẩy mạnh phát triển mở rộng quy mô sản xuất liên tục, làm cho không ít người tò mò, hoài nghi về năng lực thật sự của Tập đoàn sơn Đại Việt.

Đặc biệt, trên thị trường ngày càng xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh muốn hạ thấp uy tín và thương hiệu của Tập đoàn. Thế nhưng những sóng gió đó, với kinh nghiệm, bản lĩnh của đội ngũ lãnh đạo giàu kinh nghiệm của Tập đoàn, càng giúp vị thế của sơn Đại Việt trên thị trường được khẳng định hơn. Điều đó được thể hiện ở việc rất nhiều khách hàng, đối tác lớn hợp tác, lựa chọn sản phẩm của Tập đoàn sơn Đại Việt làm phân phối sản phẩm trên toàn quốc.

Với xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế, Tập đoàn sơn Đại Việt không ngừng thay đổi các mô hình mới, nhạy bén, thích ứng nhanh chóng với cơ chế thị trường, đảm bảo cho tiến trình phát triển ổn định, lâu dài với sự tăng trưởng bền vững. Trong những năm gần đây, do ảnh hưởng bởi những biến động từ thị trường, sơn Đại Việt đã gặp rất nhiều khó khăn, nhưng luôn hoàn thành tốt nhiệm vụ sản xuất, kinh doanh.

Để đáp ứng sự đa dạng về mẫu mã chủng loại, đặc biệt với gu thẩm mỹ của người tiêu dùng ngày càng nâng cao, sơn Đại Việt đã cho ra đời nhiều loại sản phẩm mới, luôn duy trì được chất lượng cao, đồng thời tạo công ăn việc làm cho hàng chục nghìn lao động.

Với tầm nhìn chiến lược, trong vòng 03 năm tới, Tập đoàn có kế hoạch xây dựng thêm hàng chục nhà máy sản xuất trên toàn quốc, xây dựng hệ thống văn phòng trên 63 tỉnh thành với tổng giá trị đầu tư hàng chục nghìn tỷ đồng để phục vụ khách hàng, đối tác một cách nhanh chóng và chuyên nghiệp.

Ban lãnh đạo cùng toàn thể cán bộ công nhân viên quyết tâm đưa Tập đoàn sơn Đại Việt trở thành một đơn vị cung cấp, phân phối sản phẩm sơn nước lớn mạnh nhất, xây dựng Tập đoàn trở thành một thương hiệu sản xuất và phân phối sơn chuyên nghiệp vững mạnh hàng đầu, chiếm thị phần lớn trên thị trường sơn Việt Nam và hướng tới mở rộng thị trường sang một số nước lân cận.

Trước đó, đầu tháng 10, UBND Quảng Ngãi gửi văn bản đề nghị Bộ Giao thông chỉ đạo VEC phối hợp với Ban Quản lý dự án đầu tư xây dựng công trình giao thông tỉnh (đơn vị được tỉnh giao làm cầu nối) giải quyết các tồn tại, vướng mắc liên quan đến dự án đường cao tốc.